Вакансии в отделе
Commerce & Marketing

Ключевая цель позиции — рост выручки продукта Comdi через все возможные каналы: прямые продажи, маркетинг, продукт.

Задачи

• Сформулировать долго- и среднесрочные цели по выручке.
• Определить приоритетные шаги по развитию направления: мэппинг целевых компаний, планирование, подготовка и проведение инициатив по развитию бизнеса.
• Масштабировать существующие подходы и постоянно находить новые.
• Планировать и управлять активностью своей команды.
• Взаимодействовать с командами маркетинга и продукта: совместная работа по планированию и проведению кампаний и мероприятий, созданию контента, выбору механик и инструментов продвижения.

Мы ожидаем

• Техническое образование.
• Успешный опыт построения процессов продаж в B2B как системы с нуля: управление продажами на основе данных (аналитика), умение работать с различными каналами (мероприятия, реклама, прямые/холодные продажи и пр).
• Успешный опыт личных B2B крупных (от 1 млн рублей) продаж сложных технических продуктов или услуг с длинным циклом сделки (от 3-х) месяцев. Интересен опыт в IT.
• Опыт привлечения сильных людей в команду (от РОПа до менеджера). Успешный опыт управления, формирования, мотивации и развития команды.
• Знание и успешный опыт гибких систем управления: Agile, SRUM, OKR
• Практика принятия решений на основе данных. Владение аналитическими инструментами.

Ключевая цель позиции - формирование и реализация стратегии Digital-маркетинга для портфеля продуктов компании.
Задачи:

• Развитие охватных digital-каналов, контент-маркетинга для продвижения бренда и продуктов компании.
• Развитие направления АВМ-маркетинга.
• Поиск и проверка гипотез новых каналов привлечения.
• Поддержка продаж, подогрев клиентов в пайплайне инструментами digital-маркетинга.
• Обновление позиционирования компании и продукта, успешное донесение до ЦА.
• Формирование требований к внутренней команде и подрядчикам. Контроль эффективности. Развитие внутренней команды: повышение экспертности, внедрение новых подходов.
• Выстраивание бизнес-процессов внутри подразделения и во взаимодействие с командами внутри отдела маркетинга и внутренними заказчиками из других функциональных зон.

Мы ожидаем:

• Амбиции вывести компанию в безусловные лидеры рынка в основном сегменте.
• Опыт работы в B2B-маркетинге от 5 лет.
• Опыт работы в маркетинге и рекламе (управление проектами, понимание инструментария).
• Управленческий опыт не менее 2-ух лет;
• Опыт работы с digital-инструментами (медиапланирование, стратегия, аналитика РК).
• Умение точно доносить смыслы до целевой аудитории.
• Опыт применения в работе методологий CJM, JBTD, Growth hacking, ABM.
• Опыт кратного увеличения результатов маркетинга за 1-2 года.
• Готовность к мотивации от цифровых результатов маркетинга и финансовых результатов продаж.

Мы предлагаем:

• Амбициозные планы и цели по системе OKR. Наши цели на 2023 и следующие 5 лет звучат очень смело, хочешь достигать их вместе?
• Команду, вовлеченную в общее дело и нацеленную на результат. Мы быстро принимаем решения, тестируем разные гипотезы и не тратим время на долгие согласования.
• Возможность работать в гибридном формате, но для любителей офиса у нас есть комфортный open space на ВДНХ.
• Гибкое начало рабочего дня — мы начинаем с 9-11 утра.
• Заботу о здоровье сотрудников — корпоративная программа ДМС действует с 1-го рабочего дня.
• Психологическую поддержку от наших партнеров - мы заботимся о вашем комфорте на работе и во вне.
• Доход на уровне рынка и четкую систему мотивации.
• Официальное оформление с первого рабочего дня.

Ключевая цель позиции — сформировать стратегию продаж в сегменте образовательных учреждениях.

Задачи

• Эффективно управлять командой продаж: подбор, адаптация, обучение.
• Способствовать выполнению и перевыполнению планов продаж (личных и командных) в своем сегменте.
• Вести переговоры с ключевыми клиентами и партнерами.
• Самостоятельно выдвигать и проверять гипотезы для эффективной работы в сегменте при поддержке отделов маркетинга и обучения.
• Участвовать в разработке и запуске новых продуктов и услуг для клиентов и партнеров в рамках утвержденной стратегии в сегменте.

Мы ожидаем

• Опыт работы на управленческой позиции в сфере продаж от 3 лет.
• Опыт работы с государственными организациями, в частности с организациями государственного управления.
• Опыт управления продажами на основе данных.
• Опыт работы в качестве представителя поставщика решений и услуг с государственными организациями и владение спецификой работы на данном сегменте рынка.

Ключевая цель позиции — выстроить сотрудничество и развивать продажи продуктов через Стратегического Партнера Webinar Group

Задачи

• Выстроить сотрудничество с руководством Стратегического Партнера на всех уровнях;
• Разработать/откорректировать стратегию развития продаж через Партнера;
• Разрабатывать и реализовывать активности направленные на увеличение доли продуктов компании Webinar Group в плане продаж Партнера;
• Стать Амбассадором Webinar Group внутри Партнера;
• Лидировать развитие совместного бизнеса Webinar Group и Стратегического Партнера;
• Взаимодействовать с бизнес-стейкхолдерами для реализации совместных проектов: маркетинг, продукт, продажи, регионы;
• Контролировать выполнение активностей и мероприятий внутри Партнера, поддерживать и помогать со стороны вендора;
• Контролировать выполнения плана продаж, вести ревью текущей воронки, участвовать в ключевых продажах как играющий тренер, выполнять план по продажам;
• Анализировать результаты продаж, уровень лояльности, качество знаний сотрудников о продуктах, уровень развития партнерских отношений;
• Обучать, развивать, заниматься наставничеством. Организовывать тренинги для команды партнера.

Мы ожидаем

• Опыт выстраивания и развития партнерских продаж (SaaS или on-premise) на стороне вендора или интегратора от 3х лет;
• Аналогичный опыт в роли PAM, Business Development Manager, Product manager;
• Опыт взаимодействия с Enterprise клиентами и партнерами на уровне топ-менеджмента, владельцев компаний;
• Понимание принципов развития совместного бизнеса, подтвержденный опыт в данной области с высокими результатами;
• Глубокое понимание стратегического планирования и развития продаж продукта;
• Высокая ответственность и самостоятельность в работе.

Все вакансии размещены выше. Выбирайте подходящую и отправляйте свое резюме через форму либо на адрес hr@webinar.ru. Если подходящей вакансии нет, вы всё равно можете отправить резюме. Возможно, вакансия появится через время и мы с вами свяжемся.

Это не обязательно, но хорошее сопроводительное письмо повысит ваши шансы попасть к нам на собеседование. Мы ожидаем, что вы напишете в сопроводительном письме о том, почему мы можем быть полезны друг другу.

Мы стараемся принимать решения быстро и не затягивать этот процесс. Обычно от момента отправки резюме до job offer проходит 7-10 дней.

Нет :)

У нас 8ми часовой рабочий день, график работы согласовывается с руководителем (начало рабочего дня с 8 до 11 утра).

У нас официальное оформление с первого рабочего дня, белая заработная плата и полное соблюдение ТК РФ. Финансовые условия мы обсуждаем индивидуально на личной встрече с каждым соискателем.